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所属分类：淘宝
- 前提
- 了解淘宝平台的规则（营销、搜索的规则）；淘宝体系喜欢高销售额的店铺；
- 了解淘宝平台的规则（营销、搜索的规则）；淘宝体系喜欢高销售额的店铺；
- 准备工作
- 团队建设（1.责任制；2.对接工作的流程；3.员工培训；4.文本+视频的流程，看完写总结；5.执行力评估—周会；工作量验收等；）
- 团队建设（1.责任制；2.对接工作的流程；3.员工培训；4.文本+视频的流程，看完写总结；5.执行力评估—周会；工作量验收等；）
- 1.认识自我
- 头脑风暴（集思广益，发现公司的问题；）
- 产品竞争力；
- 人员配备；
- 资金；
- 策略
- 头脑风暴（集思广益，发现公司的问题；）
- 2.行业分析
- 一级类目二级类目三级类目行业数据
- 16年1-12月西类目数据
- 每个子类目12个月生命周期
- 子类目作战图（节奏感）
- 确定要做的类目清单
- 一级类目二级类目三级类目行业数据
- 3.竞品分析
- 生意参谋—行业粒度 TOP50 平销产品
- 搜索市场—核心关键词（采集PC、无线、综合、销量最多三页产品，做成表格）
- 市场行情—搜索人群—关键词喜欢购买的近90天的价格区间
- 生意参谋—行业粒度 TOP50 平销产品
- 4.规划
- 季度规划
- 月度规划
- 营销计划
- 季度规划
- 5.选款
- 行业分析；竞品分析；搜索市场；搜索人群；店铺产品——确定产品（5-10个产品）
- 行业分析；竞品分析；搜索市场；搜索人群；店铺产品——确定产品（5-10个产品）
- 6.测款
- 渠道（直通车、钻展、淘宝客如意投）
- 渠道（直通车、钻展、淘宝客如意投）
- 7.基础销量（保底销量）
- 8.词表整理
- 类目关键词、引流关键词、成交关键词、关键词条目
- 类目关键词、引流关键词、成交关键词、关键词条目
- 9.基础优化
- 标题要写满
- 主图优化（变成详情页设计）
- 上下架时间（结合上下架时间安排动销率）
- 标题要写满
- 10.评价管理
- 晒图率前期达到70%；后期维持20%
- 评价 1-2个300-500字评价
- 问大家—前20个成交订单里面必须完成
- 晒图率前期达到70%；后期维持20%
- 11.销量计划（目标计划）
- 不同产品的推广定位（分配到不同产品、不同渠道、不同推广及目标量）
- 不同产品的推广定位（分配到不同产品、不同渠道、不同推广及目标量）
- 12.跑量工作（执行计划）
- 直通车、钻展、淘客、活动等
- 直通车、钻展、淘客、活动等
- 13.循环操作其他产品—提高动销率
- 次爆款与爆款流程一致
- 次爆款与爆款流程一致
- 14.层级规划启动—4层起步，5层最佳—大单方案
- 年后做层级规划；
- 双11、12之前2-3个月做层级规划；
- 年后做层级规划；
- 15.店铺排名，类目排名上升
- 注意售后分、DSR、中差评、小二介入
- 注意售后分、DSR、中差评、小二介入
- 16.互动报名（派专人在活动群蹲守）
- 17.产品端口循环操作、
- 循环依据，目标量来定
- 循环依据，目标量来定
- 18.销售结构变成梯度型
- 自然引流产品变多
- 免费流量占比变大
- 总访客、销售额变多
- 自然引流产品变多
- 19.目标值100-120万/月（腰部商家）
- 20.产品结构—针对活动准备
- 60%-70% 主要平销好美的价格段产品
- 30%-40% 行业中高单价利润超高产品
- 60%-70% 主要平销好美的价格段产品
