- A+
所属分类：淘宝
单品爆款是不是符合每个店铺去发展呢？我认为单品爆款的玩法适用于中小卖家，尤其是小卖家，纵观整个淘宝，你可以观察做得好的一些小C店，他们的整个产品架构，无外乎店铺有一款产品卖得好的（销量高），其它产品要么是辅助这款产品的替代品，要么是相似类目产品（销量都不高），这就是还存活着的小卖家C店的整体格局。而有些做好的C店如何打破这种小卖家格局，进入中级卖家层级的呢，无外乎就是店铺里有两个或者三个销量高的产品（爆款），这也是现在淘宝存活得比较好的人群了。类目规划好一点的，再进阶成大卖家层级，那么店铺里就要有五到六个爆款，甚至更多。当然每个淘宝卖家都想成为大卖家。所以想要成为大卖家的第一步，我们是不是应该先做小卖家格局，店铺里先有一款爆款再说，也是我们平常叫的单品爆款。很多人说现在已经不是单品爆款的年代了？他们是不了解整体淘宝生态体系的，你说小卖家淘宝要不要支持这部分人群呢？答案是肯定的。你想淘宝是怎么形成的，它的开始初衷又是哪些人群呢？所以小卖家是有希望的，单品爆款依然存在，它包括新开旗舰店，专营店和一些中小天猫店铺。所以要想立足于淘宝，我们必须要成为一个合格的小卖家，那就是店铺里先有个爆款再说。那么爆款怎么打造呢？有很多种玩法，大家脑袋一想，sd？淘客？直通车？好了，还有别的玩法吗？好像只有这三种，你说你去搞站外流量，微博？微信？百度？我只能呵呵了。那么淘客，刚开店，你去看看后台有淘客吗？当有资格开通淘客的时候，淘客又该怎么玩呢？就是你打开生意参谋去市场行情中观察同行业数据的时候，你看看他们的的店铺淘客来源大概占比是多少呢?我想大多数占比是很少的，最多占百分之十几这个比例，而付费流量占比最重的还是直通车。你说你要另辟蹊径，店铺里产品就是用淘客打爆的，你维持几天试试，看能维持多久。所以淘客后台对于初级卖家来说，一般设置好之后就不用去管他了。而纵观整个淘宝做得好的店铺，利用淘客推起来的店铺，他们的存活时间都不长，所以本质来说，我们还是得通过直通车。还有一个点就是sd，sd结合直通车，直通车结合sd就是单品爆款的基础，无论你去问你的哪一位卖家朋友，他们产品卖得好，无外乎就是刷和直通车，所以要想把淘宝做好，这两个是必须要深入挖掘的。所以今天我接着在这里分享这个店铺开始是怎么起量的，刷了多少？评价是多少？又是怎么20天单日破6万的呢？
第一天，产品上架，打上新品标，刷2个收藏。
第二天，产品破零，刷1单，再刷3个收藏。
第三天，产品上直通车，加满200个词，如果6分词以上就加满了最好，6分词以上加不满，那么就五分词以上加满，全开广泛匹配，手机和电脑这边定向全关闭。电脑端出价，手机端比例调好135%，如下图所示：
然后根据直通车流量补1-2单，刷5个收藏，直通车根据流量，如果收藏足够，就不用补收藏，按照100个流量3-5个最低收藏匹配来计算。
第四天，打开直通车，看直通车关键词情况，低于5分词全删除，然后换词。看点击率情况，点击低的稍提高出价，点击率非常低的直接改出价到0.1元。收藏和点击率高的提高出价，所以可以这样批量操作批量上车第二天以10%提高出价，点击率非常低的直通出价0.1。千万不可删除，除非它的质量分低于五分。然后根据行业转化率来bd，比如行业转化率2%那么我们就可以控制到1%左右去补这个产品的单。收藏和加购可以不用刷了。而在此期间这个店铺操作的这款产品一开始直通车就很好，点击率还比较满意，所以就不用做图了。
第五天，直接检验这款产品是不是好产品，点击率差，收藏加购差直接关掉；点击率差，收藏加购好，留着观察；点击率好，收藏好，是好产品，好产品继续提高出价，观察展现情况，展现如果再上升，今天就可以不管了。
第六天，就是提价猛烧，七天权重稳法。就是重复一些直通车操作，然后就是有一个评价了，这个评价可以不用做得那么明显，然后后面就可以多搞几个攻心的评价了。
这就是我一般操作产品的一般思维，完全放出来给各位看官，结果此间这款产品就是按照这个步骤检验出来，是一款非常完美的产品，收藏和加购，无论是转化率还是点击量完全满意，才有这般从0到6万，20天不到。盘活店铺第二.店铺风格，人群标签等优化
盘活店铺第三，深度优化ROI
好了说了这么多店铺的思维，我就在说说盘活店铺之后如何是店铺收益最大化，那么就是深度优化直通车ROI了，开始我们目的是引流为主，起了自然流量之后，那么我们后期就要让此产品RoI做到极致，才能让我们店铺盈利达到最大的顶峰。现在这个店铺还没有到深度优化ROi的程度，后期我会给大家看看这个店铺的程度，这里再给各位看官看看已经做得很完善的店铺，它们的ROi是怎么样做到极致的？
那么ROI是什么呢？就是投入产出比，给大家普及一下：
ROI的公式我们都知道 ROI=销售额/花费。花费越少，成交额越多，那么ROI越大。
根据 ROI=销售额/花费的公式进行拆分：
销售额=UV*转化率*笔单价
花费=PPC*UV
那么ROI= UV*转化率*笔单价/ PPC*UV ROI=转化率*笔单价/PPC，可以得出
ROI=转化率*笔单价/PPC
在转化率和笔单价一致的情况下，降低PPC是我们提高ROI的终级玩法，核心还是低价引流。这篇文章我想冲下干货，应该小篇会给加的吧，呵呵。
