差异化的核心不是不同

一个微波炉，人家正着放，他就倒着放，改变位置，改变背景，最后是差异化。在同一思路下一眼就能看出来你的不同，因为你丑的很别致。我们做差异化的重要原因，是避开同质化竞争，让消费者从原有的下单决策点中跳出来，进入我们提供的下单决策点。这个决策点是卖点的转移，是价值的转移。比如说四件套，大家都在拼款式的时候，我们强调睡眠，睡眠可以延伸到材质。