从0开始学运营—国际站思维

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入门阿里国际站,懂它最重要。
国际站是啥?链接中国供应商和老外买卖交易的电商平台。
要入门国际站,就要了解它的规则以及它的运营思维。
1,老外从国际站怎么买东西的?
2,有哪些“记忆”能证明客户来过?
3,如何影响这些“记忆”?
4,用哪种思维去做国际站?
国外买家一般有以下几种方式去找到他想要的产品(图三)
1,通过国际站投入的广告进入(阿里也会在谷歌,Facebook打广告)国际站页面,寻找产品(大多是没有接触过国际站的客户,质量不会特别高)
2,直接在国际站首页搜索关键词进入(这类客户是了解或用过国际站的,质量相对较高)
3,进入国际站之后,不搜索,从场景推荐里面找到自己心仪产品(这类买家对国际站更加熟悉,质量相对是最好的)
根据阿里宏观上的流量划分,第一种方式占据10%,第二种方式占据60%,第三种方式占据30%。且第一种和第三种是相对不可控的(和阿里投入广告以及你本身店铺优秀程度相关),所以第二种是关键操作部分。
买家只要在国际站搜索寻找产品,就一定会产生一些数据节点,阿里对这些数据节点进行数据定义,于是就形成了阿里国际站最重要的数据维度(图四)
该数据模型是倒金字塔型,也就是越往下越难达到。(数据指标的定义图片上已写,不浪费字数)
影响这些数据维度的因素有哪些呢?
从0开始学运营—国际站思维

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