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所属分类：淘宝
例如：某用户最近想买一条牛仔裤，浏览了不少宝贝，假如该用户看的宝贝价格都在300元左右，那么淘宝就会在直通车位置和自然搜索位置，尽可能地多展示价格区间差别不大的产品，那么此时，有一个商家，店里刚好也有一款牛仔裤，但是价格是49元，那么它能得到展示的概率就小很多了〔当然也不是没有展现的可能，因为牵扯到其他搜索权重因素) 很多商家总是在钻研淘宝搜索规则的变化，当然这些都很重要，但是请不要忘记，这些规则都是人来制定的，只有换位思考站在淘宝本身的视角去看待搜索规则变动，才会看懂整个大的变化趋势。 试想一下，假如你作为淘宝系统的运营人员，一个用户经常浏览高客单价的东西，当他搜索某一关键词时,你会给他展示低价的产品吗?低价意味着,品质欠佳,假设该用户买了低价产品,收到货以后,与自己的预期差距很大,买家心里就会产生一种淘宝上的产品质量不靠谱的念头,甚至以后都不会在淘宝天猫上购买产品了,如此一来淘宝平台本身就流失掉了一个用户。所以系统会推荐那些价格与其消费水平相近的宝贝。 这也就是为什么淘宝一直以来打压低价爆款的原因,因为产品本身的价格低于常规销售价格,所以低价爆款路线,看着很繁华,实则全是泡沫体积,一天几千单的发货,但是促销活动一结束,大量的售后处理、投诉、退换货、纠纷退款等都会随之而来。活动过后店铺又和往常一样,亏本销售不赚钱,高价没人买,整个店铺陷入了一个死循环。 意识到问题的商家,改变运营策略,开始着重提高店铺的溢价销售能力。没有意识到的商家,又开启了无休止的sd,在淘宝、天猫经营店铺的道路上,看不到一点前途与光明然后很忧伤,很无辜地说了一句“现在淘宝越来越不好做了,赚钱越来越难”。
