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所属分类：淘宝
电商运营必知必会的公式&底层逻辑
一、销售额：
1.销售额=访客数*转化率*客单价（影响营业额的数据）
2.销售额=订单数*转化率
3.销售额=展现量*点击率*转化率*客单价
4.好店铺（有质量可持续增长）=点击率（流量）+转化率+动销率+复购率
ps：有质量可持续增长指“提高份额，增加收益，提高效率，降低成本”
二、UV价值（访客平均价值）
1.UV价值=销售额/访客数
=访客数*客单价*转化率/访客数
=客单价*转化率
ps：这个公式主要判断我们的产品能否涨价
三、利润
1.利润=收入-支出
2.利润=销售额-（推广费+佣金扣点+物流包装）
3.利润=展现量*点击率*转化率*客单价-（展现量*点击率*平均点击单价+销售额*扣点比例+付款人数*平均单次包装成本）
4.毛利率=毛利（销售额-产品成本）/销售额
四、权重
1.动销率=近30天有成交的产品数/全部商品数量
2.UV价值=客单价*转化率
五、推广（投入产出比）
1.投入产出比 ROI=销售额/花费
=（点击量*转化率*客单价）/（点击量* PPC）
=（转化率*客单价）/PPC
= UV价值/UV成本
2.盈亏平衡时，花费=毛利
ROI=销售额/花费
=销售额/毛利
=销售额/销售额*毛利率
盈亏平衡点=1/毛利率
六、常用公式
1.收藏率=收藏人数/访客数
2.加购率=加购人数/访客数
3.访问深度=浏览量/访客数（每个访客平均浏览店铺几个宝贝）
4.点击率=点击量/展现量
5.展现量=点击量/点击率
6.点击量=点击率*展现量
7.转化率=订单数/访客数
8.跳失率=跳失客户数/访客数
9.直通车扣费公式=下一名出价*（下一名质量得分/您的质量得分）+0.01元
